אם אתם טובים במה שאתם עושים, אבל עדיין נלחמים על תשומת לב ומחיר — הבעיה כנראה לא בשיווק.
שיחות מכירה נמרחות ל"אני אחשוב על זה" ותשובות מעורפלות.
יש לכם ניסיון וערך רב, אבל הוא לא מתורגם להצעה ברורה.
אתם מתקשים להסביר במשפט אחד למה לבחור דווקא בכם.
המסר שלכם נשמע דומה מדי למתחרים בשוק.
לקוחות שואלים קודם כל "כמה זה עולה?"
לפני עוד קמפיין, צריך תשובה אחת: למה דווקא העסק שלך?
רוב בעלי העסקים רצים לפרסום, פוסטים ומשפכי שיווק לפני שיש להם תשתית אסטרטגית. זה כמו לשים וילון יפה על קיר סדוק. המתודולוגיה מתחילה באבחון, ממשיכה במיפוי הכאב האמיתי של הלקוח, ומסתיימת במסר בחירה ברור שמוטמע בשיווק, במכירה ובהצעות המחיר.
אסטרטגיה היא לא מותרות, היא התשתית שמונעת בזבוז של אלפי שקלים על שיווק שלא עובד.
01
אבחון עסקי
מיפוי העסק, השירותים, מקורות הלקוחות והחסמים המונעים מהם לבחור בכם כרגע.
04
בניית מפת ערך
חיבור בין מומחיות העסק לחששות הכואבים של הלקוח ולתוצאה העסקית הרצויה עבורו.
מתודולוגיית מיצוב־לבחירה ב־6 שלבים
02
מיפוי הכאב
הפרדה מדויקת בין הסימפטום שהלקוח מציג לבין הבעיה העסקית האמיתית שרק אתם פותרים.
05
ניסוח מסר הבחירה
יצירת תשובה חדה ובלתי ניתנת לערעור לשאלה: "למה לקנות דווקא ממך?", שהופכת לבידול ברור.
03
חידוד קהל ה יעד
מעבר מפרסונה כללית לפרופיל לקוח איכותי וחד שמוכן לשלם על הערך והמומחיות שלכם.
06
הטמעה בשיווק ובמכירה
תרגום המיצוב לדפי נחיתה, מבנה שיחות מכירה, הצעות מחיר מבוססות ערך ותוכן אסטרטגי.
למי זה פחות מתאים?
עסקי קומודיטי המתחרים אך ורק על המחיר הנמוך
מי שמחפש 'טריקים' שיווקיים מהירים ללא עומק
עסקים שאינם מוכנים להשקיע בעבודה אסטרטגית
בעלי עסקים שאינם מוכנים לחדד את קהל היעד שלהם
מי שמחפש פתרונות מדף ללא התאמה אישית
למי זה מתאים?
יועצים, מאמנים ומטפלים המוכרים ידע וניסיון
עורכי דין, רואי חשבון ובעלי מקצועות חופשיים
מעצבים ונותני שירותים מבוססי מומחיות
מומחים המעוניינים לבנות בידול עסקי אמיתי
בעלי עסקים קטנים השואפים להפוך לבחירה המועדפת
מפת מצב עסקית ברורה
מיפוי מלא של השירותים, מקורות ההכנסה והחסמים העיקריים שמונעים מהעסק לצמוח כרגע.
מפת כאב לקוח
פיצוח הפער בין מה שהלקוח אומר שהוא צריך לבין מה שהוא באמת מחפש לפתור בעסק שלו.
USP / מסר בידול
התשובה המוחצת לשאלה 'למה דווקא העסק שלך?' – כזו שמבטלת את ההשוואה למתחרים והופכת אתכם לבחירה המועדפת.
שלד להצעת מחיר
מעבר מהצעה מבוססת שעות עבודה להצעה מבוססת ערך ותוצאה, שמגדילה משמעותית את הרווחיות.
מה יוצא לכם בסוף התהליך?
הגדרת קהל יעד מדויק
זיקוק פרופיל הלקוח המדויק – אלו שמעריכים את המומחיות שלכם ומוכנים לשלם עבורה מחיר פרימיום.
הצעת ערך ממוקדת
ניסוח חד של ההבטחה השיווקית והעסקית שלכם, כך שללקוח יהיה ברור לגמרי מה הוא מקבל.
מבנה שיחת מכירה
תסריט אסטרטגי המבוסס על אבחון וערך, שמאפשר לכם לנהל שיחות סגירה באחוזים גבוהים ובביטחון.
כיווני תוכן שיווקי
רעיונות וכיווני כתיבה לתוכן שממצב אתכם כאוטוריטה בתחומכם ומושך לקוחות בשלים במיוחד.
ההתמחות שלי היא לעזור לכם להפוך לבחירה היחידה והמובנת מאליה.
אלכס אלטשולר, יועץ עסקי אסטרטגי משנת 2013, מלווה בעלי עסקים מבוססי מומחיות בתהליכי צמיחה. עם ניסיון עשיר בניהול ומכירות, אני עוזר ליועצים, מומחים ונותני שירות לצאת ממלחמת המחירים ולבנות יתרון תחרותי שקשה להתעלם ממנו.
הגישה שלי לא עוסקת ב'טריקים שיווקיים' חולפים, אלא בבניית תשתית אסטרטוגית עמוקה שמתחילה במיצוב נכון ונגמרת במסר חד וברור — כזה שהלקוחות שלכם יבינו מיד למה לבחור דווקא בכם.
מאז 2013
שאלות נפוצות
האם זה תהליך שיווקי או עסקי?
זה תהליך אסטרטגי שמייצר בסיס לשיווק ומכירה. האסטרטגיה היא המצפן שמוודא שכל פעולה שיווקית שתעשו אחר כך תהיה מבוססת על מיצוב נכון ובידול אמיתי.
כמה זמן לוקח לראות שינוי?
בהירות נוצרת מהר מאוד, לרוב כבר לאחר פגישות האבחון הראשונות. הטמעה מלאה בנכסים הדיגיטליים ובשיחות המכירה דורשת עבודה עקבית של מספר שבועות.
האם זה מתאים לעסק בתחילת הדרך?
כן, בהחלט. אם יש לכם מומחיות אמיתית ורצון לחדד מיקוד מהיום הראשון, זה יחסוך לכם המון כסף וזמן על ניסיונות שיווקיים כושלים וקהלי יעד לא מדויקים.
האם מקבלים גם תוצרים פרקטיים?
כן, התהליך אינו רק תאורטי. בסיום נצא עם מסרים חדים, הצעת ערך מגובשת, מבנה לשיחת מכירה וחומרי בסיס שישמשו אתכם לכל פלטפורמות השיווק שלכם.